¿Qué es comercialización?

Definición de comercialización

La definición de este vocablo deriva de su etimología y es acción y efecto de comercializar. Definiendo a comercializar como dar la organización y la condición comercial a un determinado producto para que se pueda realizar su venta.

También significa poner a la venta un producto para que sea comprado. En este sentido se denomina comercio a la actividad socioeconómica mediante la cual se produce un intercambio de materiales dentro del mercado de compra y de venta de servicios y bienes, tanto para uso personal como para que sean vendidos o transformados. Consiste en una transacción de una cosa por otra de igual valor.

Por lo tanto las actividades comerciales se realizan mediante un comerciante que es quien se dedica a ese tipo de actividad. Aunque también se llama comercio al establecimiento donde se realiza esta actividad.

Entre los tipos de comercio que existen están:

-mayorista que realiza la compra de mercancías para luego ser vendida a otro comerciante o empresa.

-minorista que realiza la compra de un producto para venderlo al consumidor final.

-por cuenta propia es el que realiza para sí mismo.

-por comisión es el que se realiza para otra persona.

-electrónico o e-commerce que se refiere a la transacción electrónica de información, servicios o bienes que se realiza a través de Internet.

-terrestre, marítimo, aéreo, fluvial que hace referencia al modo en que se transporta la mercancía.

-exterior referido al que se efectua entre las personas de un país y las de otro.

-interior el que se realiza entre personas de un mismo país.

Para algunos autores la comercialización es un elemento de la mercadotecnia o mercadología que se ocupa de la venta de bienes y servicios al usuario o cliente. Aquí uno de sus aspectos es la publicidad; otro, es la exhibición del producto. Para esto las empresas suelen entregar a los comercios minoristas promociones y materiales para conseguir espacio para sus productos en las góndolas o estanterías.

En cuanto al desarrollo de las estrategias para la venta se tiene en cuenta: determinar los precios, las ofertas y descuentos, la identificación de canales de venta desde el comercio minorista, a medios alternativos como el correo directo, sitios web comerciales, máquinas expendedoras, etc.

Sinónimos de comercialización

Mercadeo, marketing, mercadotecnia, compraventa, negocio.

Ejemplos de uso y frases

“Han decidido que la comercialización de sus productos sea realizada en el mercado latinoamericano”. En este ejemplo, se usa con el sentido de venta.

“El Hipermercado como política de comercialización de la nueva temporada, ha programado una serie de ofertas por cada día de la semana”. Se refiere en este caso a promocionar la compra con rebajas.

“Fue todo un éxito dentro de la exposición la comercialización de las artesanías que habían confeccionado”. Aquí, se aplica a exponer la mercadería y hacerla conocer.